Quando a Nutrin iniciou seu trabalho de comunicação com a imprensa com a Trixe, tinha dois grandes desafios:

• Explicar aos jornalistas como funcionava o mercado de refeições coletivas e sua importância para a economia nacional, já que se trata de um setor que absorve muita mão de obra;
• Mesmo tendo 35 anos de mercado na época, a Nutrin era desconhecida no mercado e buscava maior visibilidade.

A estratégia utilizada pela Trixe foi:

• Aproximar-se dos jornalistas das áreas de economia, negócios, RH e nutrição;
• Proporcionar almoços e cafés da manhã com grandes veículos;
• Aproximar-se dos veículos segmentados;
• Implantar a política de transparência, informando os principais fatos da empresa, mesmo se o jornalista não fosse publicar;
• Colocar a empresa como fonte de matérias referentes a gestão de pessoas e nutrição;
• Treinar os porta-vozes ensinando como funciona a imprensa e como falar para a imprensa.

Resultado:

• Em 2007, a empresa fechou o ano com 30 matérias;
• Em 2008, 63 matérias;
• Em 2009, 172 matérias;
• Em 2010, 191 matérias.